在当前竞争激烈的葡萄酒市场中，有效的渠道营销策略对于提升销售业绩至关重要。以下是对葡萄酒企业营销策划的深入探讨，包括如何突破传统渠道、制定营销模式，以及高端葡萄酒营销策略的要点。
一、突破传统渠道，整合营销策略
为了解决淡季酒品的销售和发展问题，葡萄酒企业需重点突破传统渠道，并整合营销策略。这要求商家和厂家制定一套完整的营销规划方案，在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均需投入相应资源。关键在于不断推陈出新，提升产品销售数量。
二、定义高档红酒，明确市场定位
需明确什么是高档红酒，因为不同收入群体对高档的定义不同。在定义了高档红酒后，市场定位便变得简单。针对单一市场或全国市场，企业需进行深入的市场调研，包括地方风俗文化和受众群体状态。
三、理解营销模式，以人为本
营销模式不仅包含如何销售的问题，还涉及如何通过不同的营销手段和角度切入市场，最终获得客户认可并成交。核心在于将客户视为“人”，将客户至上的理念融入营销模式中。
四、高端葡萄酒的营销策略
1. 明确经营目的：经销商经营高端品牌的目的可能包括补充产品结构、拓宽销售渠道、获取高额利润等。运作高端品牌与大众化品牌截然不同，需要明确经营思路、人员配置、市场运营要求。
2. 制定品牌战略规划及定位：中国企业往往擅长运用战术而非战略，成就高端品牌需要摒弃投机行为，对品牌战略进行合理规划。
3. 寻找具有高端品牌基因的产品：高端品牌基因在产地、企业形象、产品质量、包装、口感等方面均需有所体现。
4. 掌握“炒作”技巧：高端品牌营销需注重细节，控制销量，营造“稀缺性”，同时提供高标准的服务。
5. 注重口碑传播：高端品牌代表一种价值，口碑传播是最佳传播方式。
6. 拥有高素质团队：高端品牌营销需要高素质的人力资源队伍和较高的沟通技巧。
7. 准确选择渠道：高端品牌需寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。
五、红酒销售新思路
1. 结合移动互联网，构建社交影响力。
2. 创新内容营销，强化品牌形象。
3. 运用大数据技术，深度剖析客户需求。
4. 利用VR技术，提供极致购物体验。
5. 推出新型促销活动，助力红酒销售。
6. 结合新媒体、新零售技术，开发创新的渠道营销模式。
六、进口红酒代理销售渠道开拓
1. 选择开发区域：根据不同区域市场认可程度，选择合适的区域进行销售。
2. 餐饮渠道：通过广告宣传、促销员推动等手段，让顾客品尝产品。
3. 流通渠道：制定针对商超、烟酒行、便利店等流通渠道的政策。
4. 招商渠道：通过招商实现全省布局。
5. 线上销售：建立网上商城，提供便捷的购物体验。
6. 组建专业团队：确立不同渠道的负责人，制定贴近市场的政策。
七、葡萄酒专卖店提升销量
1. 营销首位：将葡萄酒与健康、养生等概念相结合，进行宣传。
2. 出奇制胜：采取独特的宣传手段，提升品牌知名度。
葡萄酒企业在营销策划过程中，需结合自身情况，灵活运用各种策略，以提升销售业绩。
